Advancing
Negotiation Skills
Nuestro curso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) introduce a miles de personas cada año al proceso de la negociación. Nuestros expertos formadores hacen uso de las nuevas tecnologías para compartir ideas fascinantes, exponer mitos, contar historias fáciles de recordar y coreografiar juegos de casos auténticos. El resultado es una experiencia única e inspiradora que lo prepara para negociar en cualquier entorno, virtual o de otro tipo.
Nuestro curso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) introduce a miles de personas cada año al proceso de la negociación. Nuestros expertos formadores hacen uso de las nuevas tecnologías para compartir ideas fascinantes, exponer mitos, contar historias fáciles de recordar y coreografiar juegos de casos auténticos. El resultado es una experiencia única e inspiradora que lo prepara para negociar en cualquier entorno, virtual o de otro tipo.
¿A quién va dirigido?
La respuesta simple es que A.N.S. se adapta perfectamente a cualquier persona que negocie en algún nivel dentro de su empresa, ya sean negociaciones externas o internas. Formamos personas en todas las funciones: Ventas y Comercial; Compra y Aprovisionamientos; Formación y Desarrollo; RR.HH.; Alta Dirección y muchos más.
“Llevamos alrededor de una década con Scotwork recibiendo el curso de Negociación avanzada para nuestros lideres y vendedores and ADD Abbott, con excelentes resultados, hoy por hoy, continúa siendo el curso con los mejores comentarios de parte de los participantes, desde el balance teórico practico hasta los facilitadores… simplemente excelente”
Dr. Oscar Garcia Llampallas
L&D Sr. Manager – Abbott Laboratories de México
¿Qué se aprende
en A.N.S.?
DOMINAR EL ARTE DEL CONTROL
Saber dónde y cómo tomar el control es la piedra angular de una buena técnica de negociación.
CENTRARSE EN LAS PRIORIDADES
Nuestra herramienta de preparación elimina la complejidad al definir objetivos y prioridades claros
ENTENDER EL PROCESO
Entender nuestro proceso de las ocho fases, ayuda a sortear los giros y vueltas de la negociación
“Un curso de negociación con gran equilibrio entre la practicidad y los conceptos necesarios para su correcta ejecución. Resalta la importancia de entender que la mejor negociación se encuentra en el terreno común y que es aplicable a toda situación y en toda industria”
Aldo Barrientos
General Manager Northern LATAM Beiersdorf
Diseñado a medida para las necesidades de su negocio, A.N.S. enseña a negociar de manera profesional, ética y exitosa. Le da a su gente el control y la confianza para esquivar los peligros, tomar la iniciativa y desplegar técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo. Todo esto sucede en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
A.N.S. adopta un enfoque práctico para el desarrollo de habilidades. El 80% del tiempo se dedica a negociar casos y el 20% a ver la teoría. Cada caso recrea un escenario de conflicto típico. Los participantes trabajan en equipos para encontrar una solución utilizando las diferentes técnicas de negociación. A lo largo de tres días, cada módulo de medio día incluye una breve teoría, preparación, negociación del caso y análisis del video.
El curso de A.N.S. es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con muchos años de experiencia en negociación. Evalúan los casos en tiempo real, realizan comentarios inmediatos e incisivos, y ofrecen orientación en cada momento. Con una ratio de consultor por participante de solo 1: 6, a cada participante se le garantiza un coaching personalizado y de alta calidad.
A.N.S. es mucho más que un curso de tres días. Para muchas personas, actúa como un punto de partida para desarrollar sus habilidades durante toda una vida.
Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación, optimizando los resultados para la empresa y para el individuo.
Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación, optimizando los resultados para la empresa y para el individuo.
Una vez que se completa A.N.S., los participantes utilizan su Plan de desarrollo personal como una hoja de ruta para perfeccionar sus habilidades con el tiempo. También obtienen acceso gratuito a la Scotwork Toolbox, una herramienta con contenido on-line y aplicaciones, para inspirarlos y ayudarlos en futuras negociaciones. Nuestra herramienta de preparación es de gran valor para la planificación previa a la negociación, mientras que la aplicación Scotwork brinda diagnósticos, consejos y técnicas útiles
¿Sus habilidades de negociación están a la altura del “benchmark” de la industria? Descúbrelo con el Diagnóstico de Capacidad de habilidades de negociación de Scotwork
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