Coaching
Negotiation
Skills course
Nuestro curso Coaching Negotiation Skills proporciona a sus formadores las habilidades, el conocimiento y los recursos para mantener a sus negociadores siempre en forma. En un inspirador y práctico taller, los participantes aprenden a evaluar, criticar y dirigir el desempeño de la negociación
Nuestro curso Coaching Negotiation Skills proporciona a sus formadores las habilidades, el conocimiento y los recursos para mantener a sus negociadores siempre en forma. En un inspirador y práctico taller, los participantes aprenden a evaluar, criticar y dirigir el desempeño de la negociación
¿A quién va dirigido?
El curso Coaching Negotiation Skills de Scotwork está diseñado para formar a los líderes dentro de la empresa. Todos los participantes han de haber realizado anteriormente nuestro curso de negociación Advancing Negotiation Skills.
“Nuestra manera de entender, acercarnos y llegar a acuerdos con nuestros clientes cambió totalmente desde que todo nuestro equipo hizo el curso de negociación de Scotwork; hoy somos mucho más asertivos, rentables y profesionales preparando, negociando y cerrando negocios”
José Miguel Carreira
Gerente General – Automundial
¿Qué se aprende
en el curso?
EVALUAR COMPORTAMIENTOS EN LA NEGOCIACIÓN
Cómo evaluar el desempeño de sus negociadores y señalar sus fortalezas y debilidades
ASESORAR A SUS EQUIPOS DE NEGOCIACIÓN
Cómo mejorar los resultados apoyando a sus negociadores en cada etapa del proceso
COACHING A SUS NEGOCIADORES
Apoye a sus negociadores con una asesoría continua por parte de formadores internos
“Es un curso excepcional porque no solo facilita herramientas que mejoran las habilidades de negociación, sino que permite un entrenamiento práctico para formar equipos empáticos, que sin perder el foco del negocio, generan relaciones de confianza y eso luego se convierte en resultados. Los negocios se hacen con personas.
Recomendado totalmente, porque en medio de una coyuntura se exige de las organizaciones transformar la manera de hacer negocios y de adaptarse a una nueva realidad del mercado y del mundo.”
Elizabeth Arias Ávila
Gerente de Marketing y Comunicaciones - CORFERIAS
Diseñado a medida en función de las necesidades de su negocio, el curso Coaching Negotiation Skills enseña cómo actualizar las habilidades, motivar a los formadores internos y mantener una sólida capacidad de negociación en toda la empresa. Aprenda a medir las capacidades individuales con nuestra matriz de niveles de habilidad, evalúe el desempeño y entrene de manera productiva utilizando nuestras metodologías únicas. Haga todo esto en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, con espíritu de equipo y divertido.
Con una duración de 2.5 días, el curso incluye una combinación de ejercicios prácticos y teoría. Los participantes examinan una selección de videos de negociación, practican como formar a negociadores y reciben información experta y orientación de nuestros consultores.
Cada curso es impartido por dos consultores de Scotwork, cada uno con muchos años de experiencia en la industria. Dan retroalimentación instantánea e incisiva y guían a los participantes con valiosos consejos y sugerencias. Con una ratio de consultor por participante de solo 1: 6, a cada participante se le garantiza un coaching personalizado y de alta calidad.
Todos los participantes del curso coaching Negotiation Skills reciben comentarios expertos antes y después del curso:
Nuestro cuestionario de perfil de negociación captura la confianza de los participantes antes de que comience el curso. Recoge áreas de alta y baja confianza, y señala qué aspectos necesitan más atención. Esta reveladora instantánea ayuda a nuestros consultores a elaborar un Plan de Desarrollo Personal para cada participante
Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación, en optimizar los resultados para la empresa y para el individuo.
Una vez que se completa el curso, los participantes utilizan su Plan de desarrollo personal como una hoja de ruta para perfeccionar sus habilidades con el tiempo. También obtienen acceso gratuito a la Scotwork Toolbox, una herramienta con contenido on-line y aplicaciones, para inspirarlos y ayudarlos en futuras negociaciones. Nuestra herramienta de preparación es de enorme valor para la planificación previa a la negociación, mientras que la aplicación Scotwork brinda diagnósticos, consejos y técnicas útiles
¿Sus habilidades de negociación están a la altura del “benchmark” de la industria? Descúbrelo con el Diagnóstico de Capacidad de habilidades de negociación de Scotwork
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