Masters
Nuestro programa Master es un enfoque consultivo que se adapta a sus necesidades de gestión. Brinda a los negociadores más experimentados las habilidades para abordar negociaciones complejas multilaterales. Revisando los principios cubiertos en el programa A.N.S. de Scotwork, Masters enseña cómo preparar, administrar e informar a sus equipos, interpretar las acciones del oponente y recopilar conocimientos para informar decisiones estratégicas
Nuestro programa Master es un enfoque consultivo que se adapta a sus necesidades de gestión. Brinda a los negociadores más experimentados las habilidades para abordar negociaciones complejas multilaterales. Revisando los principios cubiertos en el programa A.N.S. de Scotwork, Masters enseña cómo preparar, administrar e informar a sus equipos, interpretar las acciones del oponente y recopilar conocimientos para informar decisiones estratégicas
¿A quién va dirigido?
El programa de Masters está diseñado para personas con roles de negociación senior o la responsabilidad de dirigir equipos de negociadores.
“Realicé el programa el A.N.S. dos años antes, pero luego necesitaba ayuda para establecer mis objetivos estratégicos y administrar mi equipo de negociación”
National Account Director
¿Qué enseña
el programa?
TENER UNA VISIÓN EN EQUIPO DE TODAS
LAS ACTIVIDADES DE NEGOCIACIÓN
Cómo obtener una comprensión holística de la negociación transaccional en todos sus equipos
GESTIONAR LAS NEGOCIACIONES ESTRATÉGICAMENTE
Cómo alinear las negociaciones con sus estrategias y objetivos comerciales más amplios
“Un curso de negociación con gran equilibrio entre la practicidad y los conceptos necesarios para su correcta ejecución. Resalta la importancia de entender que la mejor negociación se encuentra en el terreno común y que es aplicable a toda situación y en toda industria”
Aldo Barrientos
General Manager Northern LATAM Beiersdorf
El programa Master lleva el desarrollo de habilidades más allá de la sala de negociaciones y hacia un contexto comercial más amplio. Enseña cómo comprender el comportamiento del comprador y el vendedor, resolver problemas difíciles, elegir el mejor camino estratégico y motivar a sus equipos de negociación. Nuestros consultores expertos ofrecen una formación individual en profundidad y enfocan el curso en sus problemas de negociación actuales. Como en el curso A.N.S., la agenda es desafiante y práctico, pero también inspirador y divertido.
Nuestro curso estratégico combina conocimientos de la teoría con ejercicios de casos prácticos para explorar cómo superar las típicas barreras estratégicas. Los participantes utilizan la herramienta de diagnóstico PODEL para respaldar su toma de decisiones. Impartido a lo largo de tres días, cada módulo de medio día incluye una breve conferencia, preparación, negociación de casos y análisis de videos.
El programa es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con una amplia experiencia del lado del cliente en la realización de negociaciones de alto nivel. Comentan los casos a medida en directo, ofrecen un feedback instantáneo e incisivo y ofrecen orientación sobre el terreno. Con una ratio de consultor por participante de solo 1:6, a cada participante se le garantiza un coaching personalizado y de alta calidad.
Todos los participantes reciben comentarios y apoyo por parte de los expertos antes y después del programa:
Nuestro cuestionario de perfil de negociación captura la confianza de los participantes antes de que comience el curso. Recoge áreas de alta y baja confianza, y señala qué aspectos necesitan más atención. Esta reveladora instantánea ayuda a nuestros consultores a elaborar un Plan de Desarrollo Personal para cada participante
Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación, optimizando los resultados para la empresa y para el individuo.
Una vez que se completa el programa, los participantes continúan usando su Plan de Desarrollo Personal como una hoja de ruta para perfeccionar sus habilidades con el tiempo. Tienen acceso a Scotwork Toolbox, una carpeta de contenido en línea, aplicaciones y herramientas para inspirarlos y ayudarlos en futuras negociaciones estratégicas. Nuestra herramienta de preparación es de gran valor para la planificación previa a la negociación, mientras que la Scotwork App brinda diagnósticos, consejos y técnicas útiles
¿Sus habilidades de negociación están a la altura del “benchmark” de la industria? Descúbrelo con el Diagnóstico de Capacidad de habilidades de negociación de Scotwork
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